Esposizione garantita
Un numero minimo di passaggi e di durata per gara, dichiarato in contratto invece che promesso a voce.
Media
Sponsor ed eventi sportivi
Dal lato della società: cosa vendere. Dal lato dello sponsor: cosa si sta comprando davvero.
Una sponsorizzazione è un acquisto, non un favore
Per anni la sponsorizzazione sportiva locale si è retta su rapporti personali: l’imprenditore del posto sostiene la squadra, il ritorno non si misura, il rinnovo dipende dall’andamento della stagione e dall’umore. Funziona finché il bilancio dello sponsor lo permette.
Quando lo sponsor comincia a chiedere cosa ha ottenuto, la società che sa rispondere con dei numeri mantiene il contratto. Quella che risponde con la riconoscenza lo perde, o lo rinnova al ribasso.
Il led cambia questo equilibrio, perché è l’unico elemento dell’impianto che produce un dato: cosa è andato in onda, quante volte, quando. Su quel dato si può costruire un pacchetto che si difende.
Il pacchetto
Sponsorizzazione di eventi sportivi: di cosa è fatta una proposta che regge
Momenti di valore
Assegnazione dei momenti di picco — ingresso squadre, gol, premiazioni — distinti dall’esposizione ordinaria.
Presenza in ripresa
Quando c’è copertura televisiva o streaming, la visibilità si estende oltre il pubblico presente e va valorizzata a parte.
Formati curati
Creatività adattate al formato reale della superficie: un marchio deformato o illeggibile vale meno di nessun marchio.
Rendiconto a consuntivo
Il documento che lo sponsor riceve a fine stagione, ricavato dai dati di riproduzione.
Continuità
Un pacchetto pensato per essere rinnovato, non per chiudere una stagione: è la differenza fra un ricavo e un’entrata una tantum.
FAQ
Domande frequenti
Siamo una società di categoria minore: ha senso?
Spesso ha più senso che in alto, perché il pubblico è locale e lo sponsor è locale: il marchio esposto lo vedono esattamente le persone che possono diventare clienti. Quello che cambia è la scala dell’investimento. Una configurazione contenuta, ben gestita e rendicontata, può sostenere più contratti piccoli di quanti ne sosterrebbe un impianto grande gestito male.
Lo sponsor può verificare quello che gli diciamo?
Deve poterlo fare, altrimenti il rendiconto è carta. I dati che consegniamo vengono dal sistema che ha mandato i contenuti, e possono essere confrontati con le riprese della gara. Preferiamo dare uno strumento verificabile e qualche numero meno brillante, piuttosto che un documento che non regge al primo controllo.
Si può usare lo stesso approccio fuori dallo sport?
Sì. Un venue, un centro congressi o una manifestazione ricorrente hanno la stessa struttura del problema: superfici, pubblico, sponsor che vogliono sapere cosa hanno ricevuto. La gestione degli spazi pubblicitari funziona allo stesso modo, cambiano le fasce e i momenti di valore.
State rinnovando i contratti sponsor?
Se la domanda difficile è «cosa ci avete dato l’anno scorso», il problema non è commerciale: è di misura. Parliamone.